保险代理员还值得入行吗?

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如今选择进入保险公司从事保险代理工作,已非理想的职业路径。表面看,代理岗位时间相对灵活,便于兼顾育儿与家庭事务,但深入审视其实际状况,会发现诸多现实困境值得慎重权衡。
首先,保险代理岗位普遍缺乏基本薪酬保障。从业者与公司签署的是保险代理合同,而非劳动合同,因此不享有法定的底薪、社保及劳动权益保障。这一制度虽于上世纪90年代引入国内,却在实践中逐渐异化——与国外受尊重、专业化程度高的保险顾问角色不同,国内多数代理人员长期处于零底薪、全靠业绩的生存状态。收入完全依赖保单成交,且需持续维持高开单量才能维系基本生活。若想获取稳定收入,必须组建团队、晋升管理层,但该路径门槛极高:不仅要求团队规模达标,还需保证成员长期在职与持续出单。现实中,许多从业多年者仍难突破这一瓶颈,收入波动剧烈、职业安全感薄弱。
其次,保险销售生态已发生根本性转变。近年来,互联网保险迅速普及,重疾险、百万医疗险等主流产品均可在线比价、一键投保,流程便捷、价格透明。消费者决策更趋理性,对传统人情推销话术驱动的依赖大幅降低。与此同时,两全保险、终身寿险等复杂型产品市场持续萎缩,保险回归保障本源已成为行业共识,对代理人专业能力与长期服务能力提出更高要求,而多数基层代理难以匹配这一转型需求。
再者,政策性普惠保险加速扩张,进一步挤压商业保险空间。以上海沪惠保升级版为例,作为与基本医保紧密衔接的大病补充保险,保费低廉、投保门槛极低、覆盖人群广泛,一经推出即引发全民关注。类似由地方政府主导、医保部门支持的惠民保项目,已在数十个城市落地,并将持续向全国推广。这类产品虽保障有限,却以极强的可及性分流了大量中低风险偏好客户,使传统代理模式赖以维系的大众市场基础日益收窄。
综上,当前保险代理岗位既缺乏收入稳定性,又面临渠道变革与政策替代的双重压力,职业可持续性明显不足。相较而言,保险公司内部的核保、理赔、精算、合规等职能岗位,因具备专业门槛与制度保障,或更具现实可行性。
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看你能不能熬,前半年基本靠吃老本,干得好月入过万也真有,但劝退率超高……
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现在监管越来越严,卖个保险都要考试、双录、回访…想躺赢?梦里啥都有
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有人干三年买车买房,有人干三个月删朋友圈拉黑主管…全看命和执行力
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别听别人画饼!现在客户都精得很,没资源没人脉纯靠嘴皮子?难
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要是脸皮厚+肯学+有点小圈子,试试也行;要是社恐又懒,快跑
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