格力空调定位于哪些客户群体

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个人觉得格力是国产品牌中做的比较不错的企业,公司一直强调技术和质量,这点跟所有用户都是契合的。只是格力的产品价钱在同等匹数来说,会比其他品牌高几百块钱,但是相应质量和售后保修方面做得也较为完善一些,应该比较适合对家居生活有一定要求,但又同时比较注重产品质量的人群。如果是出租房的话,一般买格力的人就会少一些了。
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定义了目标客户群体,企业下一个目标就是明确向该目标客户群体提供怎样的产品价值,为此,企业需 要从多个角度了解消费者对产品的不同需求:1、将不 同变量中的数据结合在一起:地理分析的,人口统计的,心理研究的,行为研究和需求研究的数据,带来有意义和可操作的目标客户群体需求定义轮廓。2、有技巧地进行消费者的调查研究:问卷、座谈、家庭访问、组织训练营、了解消费者每一天的生活。3、了解 除了功能利益之外消费者还需要的产品体验:未满足的个性需求或者未被重视的心理优越感等。为了通过目标客户群体为企业带来更好的效益,企业需要从消费者的行为、态度、信仰、购买动力等各 个方面来了解他们的真正需求:1、定量分析:对市场中的消费者行为的基本概括,例如,产品测试、包装测试、广告文案测试等等2、基础性的消费者研究:主动对一个品类或者产品中消费者基本行为的了解。例如,业务分类研究,品牌资产调查,习惯和经验研究等等。3、经验 性的消费者研究:是对消费者的深入研究,将定性和定量研究与消费者的生活联系起来进行分析。
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品牌是企业抵御价格竞争的一种途径。强有力的品牌可以在消费者心中创造出更多的信任感和美誉度。人们可以接受名牌产品高出市场价格的标价。虽然品牌最终的力量来自于产品本身的品质,但是在保证品质的基础上作适时适度的宣传和推广有助于营造声势浩大的品牌效应,并树立强大的品牌帝国。可以这么说,品牌最初由宣传和推广攻势创建和提升,最终靠产品本身的性能和品质来最终决定和维持。面对同质化竞争严重的空调产业,企业更需要重拳出击,打造强势品牌。格力从产品、宣传、渠道和服务四个方面做到了,并树立了格力简单时尚的品牌风格。
目前,海尔已经启动“全球化品牌战略”,又称为“走上去”战略,欲全面树立海尔家电的高端品牌形象。正是在此背景下,海尔高调推出Casarte高端子品牌,以面向未来、超前的设计和服务,直指国际高端家电市场。
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