答：从现实角度看，以信息技术手段为依托，通过大数据精准投放，线上购房不仅加速了流量聚合，优化了成本支出，更简化了户主的购房流程，有效提升了营销效能。而作为龙头房企碧桂园，和天猫好房的强强联手，也是成为了房地产行业跨界营销的标杆，也让大家好看这一创新举措，未来线上购房必将成为趋势。

跨界营销做得好往往能达到事半功倍的效果，碧桂园在这方面一直是勇于做第一个吃螃蟹的人。有一种精神叫做敢于“折腾”，这代表着这个企业有源源不断的创新与激情，这是一个很年轻有能量的企业。

从5月推出“5爱5家直播购房节”、6月跨界阿里房产打造首个618淘房节、8月启动818大湾区淘房节。碧桂园每次都玩出新花样，这个企业不简单。

放到以前根本难以想象房子这样的“大件”会以电商的形式销售吧。

此前疫情刚结束时，各大房企纷纷赶上直播卖房的东风，据悉碧桂园在此销量走的还不错。

目前又联合天猫开展纯电商营销，搜索显示淘宝竟然有了碧桂园官方旗舰店。宇宙房企无限可能啊[捂脸]

房产毕竟涉及巨大金额，不同于其他商品，消费者不能直接通过直播就敲定，但可以混个全民“脸熟”，C位出道的碧桂园，营销跨界玩法可谓是强强联合，热度、话题有了，自然搭建成一个引流获客的磁场。

不同于其他直播带货的玩法是，品牌商家不露面，网红主播撑场子，流量明星与霸道总裁玩跨界合作，前者负责引流，后者负责展示专业权威。

整体来看，均是全新的营销模式，一改往日传统营销模式，通过直播间低价、福利等灵活的优惠活动打破目标客户的界限，吸引更多用户，进而转化为私域用户，增强用户粘性。

今年开始各房企都在忙着和电商较劲，都在研究线上卖房，多数大型房企都入驻了天猫好房，研究如何跨界营销。在天猫好房的销售数据中在旗舰店销售排名、旗舰店支付排名等细分类别中，碧桂园官方旗舰店双双占据榜首，引起了不小的关注，那么碧桂园为什么能实现这一成绩呢？

其实从房企角度而言，这是一次优秀营销创新，房企牵手互联网巨头更有利于其打通看房、购房全链条，利用数据实现精准营销。碧桂园作为房企龙头，本身就带有创新营销的基因。事实上，对于这种新模式，碧桂园早就在积极探索，早在19年6月碧桂园就发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台，同时在腾讯平台上线微信小程序，实现手机端一站式购房，引领了行业之先。

今年5月，碧桂园携手汪涵直播卖房，直播规模之大在业内引起不少关注。6月，碧桂园在线上营销方面更是快马加鞭，在天猫正式上线官方旗舰店，希望通过阿里房产平台强大的云端能力，积极探索线上精准营销模式，全面开启线上售房业务。

总体来说碧桂园击中了市场痛点，玩转公私两域流量，多渠道整合，越来越多的直播，在兼顾精准以及粘性的同时，引爆流量。有了这些跨界营销的成功表现，不知道碧桂园之后的营销还能做出些什么新的玩法。

谢邀。跨界营销是未来的发展趋势吧，毕竟强强联手才有可能实现“1+1>2”的效果。注意，是“有可能”，特别是在当下这种传播速度极快的信息时代，大型翻车现场也不是没有。但说到碧桂园联合天猫直播刷屏，我个人认为还是比较成功的，毕竟在天猫官方发布的好房双11人气榜中，碧桂园在在旗舰店销售排名、旗舰店支付排名等细分类别中，都是占据了榜首的位置，数据说明一切，这家企业的战略眼光与执行力还是十分值得称赞的。

在房地产企业里，跨界营销十分常见，但是碧桂园总是走在一线，以一系列“出圈”操作引人围观。前有抖音百万粉丝号，后有天猫好房直播，精准踏在消费潮流点上。

其实关注碧桂园的看客们可以发现，早在19年6月，碧桂园自主研发了名为“凤凰云”的全国直营购房平台。在今年6月，碧桂园又作为首家房企与阿里开展战略合作，开通阿里房产官方旗舰店，并成功打造618淘房节，战果累累。

此次双11，碧桂园联合天猫好房推出“好房双11，百亿大补贴”的主题优惠活动，采用购房优惠券+天猫1111元成交返现的模式，在直播当天取得访客数突破8万人次，商品加购人数突破1.3万次的成绩。

房地产和互联网结合是大势所趋，从平台来看天猫拥有庞大的流量池，碧桂园抓住“用户、渠道、传播”的趋势变化，在有效将公域流量转化为私域流量的基础上，以互联网营销手段，构建线上房产销售全链条，实现房地产行业交易新模式。

不得不说，碧桂园这一波跨界营销是成功的。在年初因为售楼部无法开放，多家开发商都开始玩起了直播卖房，原本以为只是赚吆喝的事，没想到却弥补了开发商年初几个月销售额为0的尴尬。上半年销售金额更是达到了3700多亿，稳居行业第一。

对于购房者来说，各种线上补贴、优惠券……同样的房子，线上更加优惠，那自然有不少人转战线上，还有VR看房。嫁接天猫这个大流量平台。所以这波操作是成功的。

你永远难以想到，在哪个时机哪个行业会乘风而起。2020年初疫情阶段，线上营销的蓬勃兴起的场景就这样出现了。

5G技术的应用和物流的繁荣，电商行业的繁荣未曾削减，尤其今年，在直播带货的红利下，各地、各行业、各企业纷纷建起了自己的“直播车间”，洞悉风向、走在前沿的房地产行业自然不会错过这新兴营销“姿势”的。

关于题主这个问题，我想从两个角度看，一个是线上卖房，一个是碧桂园的跨界营销。

线上卖房有多大效果：你要是发起随机街头采访，问您会在网上买房子吗？恐怕八成以上的人回答是，不会。那线上买房没有意义吗？当然不是。不同于彩妆、衣服、零食等快消品，买房买车这种大资产物品的销量在线上肯定是无法与前者相比，但是在直播带货澎湃发展的今天，线上平台是房企的兵家必争之地：导客引流、品牌树立、形象宣传这些都十分有助于成交。所谓黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，线上线下营销都是为了增加销量。

碧桂园跨界营销：与线上平台合作，这不是碧桂园的第一次。例如碧桂园的凤凰云购房小程序，从微信小程序就可以直接进入；今年策划了5爱5家直播购房节活动、618直播购房节等购物节日碧桂园都没有错过，在营销这一层面上，碧桂园一直是追求率先进入，抢占先机，在行业内，碧桂园的营销实力是行业领先。