义乌外贸发展现状

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 尽管义乌外贸势头如日中天,但目前义乌外贸发展依然有以下几个亟须解决的问题。

  首先是把价格看成竞争的主要手段,同质化竞争激烈。随着市场的开放度和透明度越来越高,义乌外贸企业的外部资源渐趋同质化,竞争的优势没有体现在品牌、信誉、服务和效率上,吸引客商和争取订单的手段主要还是价格。

  其次,虽然义乌已成立了饰品行业协会、玩具行业协会、拉链行业协会等一系列行业协会,但是这些行业协会仅仅是政府和企业间传递信息的桥梁,其企业协调作用并没有真正发挥。如果行业协会能加强与企业间的沟通,及时传递行业内部的各项信息,加强行业内部在产品价格等问题上的协调管理,很有可能会对外贸采购行为带来良性的市场秩序。

  “外贸人才的缺乏是许多义乌企业不能做大外贸蛋糕的根本原因。”杭州外贸经济研究学会的郑胜认为,义乌民营企业非常发达,除恒风和小商品城等少数几家国有性质外,其余都是民营企业。民营企业缺少足够的专业外贸业务人才,而且知识产权观念淡薄。

  “企业外销员数量缺乏且知识技能结构不合理,导致义乌企业在走向国际市场时屡屡受挫。”楼晓靖说,义乌企业要想做得更大、更强,光有商业霸气是不够的,要兼备才气。

  楼晓靖介绍,仅以报检员为例,目前义乌有代理报检公司3家,按报批要求,每家至少需要持证报检员10名。经常开展报检业务的公司有200多家,但有潜在报检需求的公司约有400余家,假设每家需1名报检员,则义乌市场共需报检员约700人,而目前义乌市区持证报检员只有169人,供需比达1∶4。

  从业者操作模式单一

  楼晓靖介绍,义乌外贸经营业者按其操作模式大致可分三类。第一类:业务部,不具备法人资格,基本上以承包租赁的方式从母公司取得经营权,但各自为政、自负盈亏,对外称某某外贸公司某某部。这类经营业者通过为外商提供采购、跟单、订舱、托运等低端服务而获取佣金或服务费,是义乌外贸经营的主要形态,约占总数的70%。通常以3~5人一个部,灵活机动,有什么做什么、有多少做多少,经营上缺乏重点和特色,被认为是影响行业健康发展的主要因素。

  第二类:办事处,指的是以外商在义乌设立的办事处、代表处、分公司名义存在的公司。通过总公司的下单指令,完成在义乌的经营活动。总体而言,此类公司的实力、信誉较有保证,以红楼宾馆为大本营的中东客商和以贝村为大本营的韩国客商最具代表性,但由于外商数量的激增,鱼目混珠的外贸**也时有发生。值得一提的是,此类公司不仅带来了义乌外贸行业质变,更促进了义乌制造业的迅速发展。此类公司数量目前约占总数的20%。

  第三类:合法登记注册的外贸公司。以经营权的承包租赁费(管理费)及向税务部门申请出口退税为主要盈利来源。此类公司约占总数的10%。

  义乌外贸行业的操作及营运模式尚显幼稚和不成熟。虽然义乌有义乌文化、环境及小商品的特殊性,但通过对经营方式上的规范和盈利模式的创新更好地与国际接轨,已是一个必须直面的实际问题。
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B2B还是外贸开发客户的主要渠道啊 。经济危机的时候,是危也是机嘛 。乱世出英雄!祝你好运啦!
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(一)面对越来越激烈的市场竞争和前所未有的国际金融危机的冲击,我国民营企业已然成为我国对外贸易的重要主体。2005年我国民营企业进出口总额为2233.1亿美元,同比增长39%,占进出口总额的15.7%;2013年,我国民营企业进出口总额达到1.4万亿美元,同比增长20.5%,占进出口33.3%;2013年进出口总额较2005年增长6.2倍,年均增长
25.6%。民营企业进出口保持高速增长,且占比在不断提高。其中2005年民营企业出口总额为1488.7亿美元,占全国出口总额的19.5%;2013年出口额为9144.6亿美元,占全国出口总额的41.4%,较2005年增长6.1倍,年均增长14.2%。我国民营企业出口占我国出口的比重从2005年19.5%上升到2013年41.4%,显示出强劲的发展势头。

(二)月度贸易额高位波动,8月进出口贸易额环比小幅下降。随着我国市场经济体制的建立和完善,民营企业已成为我国基本经济制度的重要组成部分和不可或缺的市场主体,同时,民营企业是创造市场活力、拉动经济增长的基本力量。今年1季度我国民营企业月度贸易额除2月份和3月份受春节假期因素影响当月贸易额较低外,1月月度贸易额呈增长态势;进入2季度后,我国民营企业月度贸易额呈回落之势,4月出现同比下降,6月出现环比下降;进入3季度后,月度贸易额再度回升,7月份创今年以来新高,当月进出口1327.8亿美元,同比增长18.4%,环比增长14.3%;8月份进出口1327.8亿美元,同比增长16.2%,环比下降4.2%。

(三)欧盟、东盟和美国是我国民营企业主要的贸易伙伴,出口市场相对分散。今年前8月我国民营企业对前三大贸易伙伴欧盟、东盟和美国的进出口总额分别为1335.4亿美元、1330.1亿美元和1092.9亿美元,同比分别增长12.2%、16.8%和8%;三者合计占同期我国民营企业进出口总额的39.6%。

目前我国民营企业出口市场相对分散,出口覆盖面已达231个国家(地区),前8月排名前六位的出口市场分别为欧盟、东盟、美国、香港、韩国和日本,出口额分别为1017.9亿美元、871.5亿美元、778.3亿美元、770亿美元、254.7亿美元和222.6亿美元,对这六个国家(地区)合计占同期我国民营企业国别出口总额的61.8%。

(四)一般贸易进出口额占七成以上,海关特殊监管区域物流货物进出口大幅减少。前8月,我国民营企业进出口主要以一般贸易、加工贸易和海关特殊监管区域物流货物为主,其中,以一般贸易方式进出口总额为6870.6亿美元,同比增长12.3%,占同期我国民营企业进出口总额的72.3%;加工贸易方式进出口991.8亿美元,增长15.1%,占比10.4%;海关特殊监管区域物流货物进出口额为794.3亿美元,同比大幅下降44.8%,占比8.4%。

我国民营企业对外出口的贡献达到6332.9亿美元,同比增长6.8%。其中,一般贸易的出口达到4843.6亿美元,增长13.3%,是所有贸易方式中对出口贡献最大的;其次是加工贸易,对出口的贡献为662.7亿美元,增长6.7%,与一般贸易相比,加工贸易对出口的贡献较小。

(五)出口和进口均以机电产品和高新技术产品为主。前8月,我国民营企业出口前五大商品分别为机电产品、高新技术产品、服装及衣着附件、纺织纱线及制品和农产品,上述五种商品比重高达76.5%。其中机电产品出口额2518.7亿美元,同比微降0.01%,占比39.8%;高新技术产品出口809.7亿美元,下降18.8%,占比12.8%;服装及衣着附件出口771.3亿美元,增长12.6%,占比12.2%。

同期,我国民营企业进口产品主要以机电产品、高新技术产品、农产品、铁矿砂及其精矿和初级形状的塑料为主,比重超8成。其中机电产品进口1126.6亿美元,下降11.9%;高新技术产品进口801.4亿美元,下降17.4%;农产品进口425亿美元,增长22.8%;铁矿砂及其精矿进口260.5亿美元,增长4.6%;初级形状的塑料进口129.8亿美元,增长15.3%;上述五种商品进口额合计占同期我国民营企业进口总额的86.6%。

(六)鉴于当前日益复杂的国际环境,出口方面,我国民营企业对外贸易应立足稳中求进,着重于稳定增长,优化产品出口结构,提升产品质量,努力克服成本升高和贸易摩擦增多等困难,同时,我国民营企业也应该着眼于未来,加大外贸结构调整和转型升级力度,加速贸易方式的转变,增强对外贸易的国际竞争力和可持续发展能力。

(七)此外,在进口方面,应放宽限制、加大扶持力度,鼓励民营企业扩大进口规模,支持民营企业提升创新能力、扶持科技成果产业化和市场示范应用、引导民间资本设立创业投资和产业投资基金、支持民营企业充分利用新型金融工具融资等10大政策措施,鼓励和引导民营企业在节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业领域发展壮大。上述政策的实施,将拓宽民营企业的发展空间,缓解民营企业在融资方面的困难,有利于企业的转型升级,推动民营企业做大做强。
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有钱就参加参加展会,没钱就做做B2B~反正宣传是不能少的,这也算是广告效应吧
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现在生意越来越不好做,特别是外贸,现在到处是经济危机啊。
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能帮好的,这个来说的是。
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