仅仅三年,小米为什么就能在印度成为市场第一?

仅仅三年,小米为什么就能在印度成为市场第一?

其实对这个问题很感兴趣,自己也一直是个米粉,对小米成为印度市场第一也很高兴,那么小米到底做对了什么?怎么就能成为印度市场的第一呢?

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我想因为小米手机的定位问题吧,特别是红米系列,那是相当符合印度市场需求的。


小米一直走的是性价比路线,雷军的口号就是提高效率,降低成本,用合适的价格卖最好的产品。


这个公司策略在国内能玩得转,到了中产阶级更稀少的印度则更是如鱼得水,就像一根火柴掉到干柴堆里,马上就燃起熊熊大火。


苹果手机在印度市场降价卖都销量很差,可见印度市场对于高性价比产品的需求比我国大太多了。所以红米在印度卖的叫一个火!


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价低,品质好?营销策略?品牌推广? 肯定有多方面得原因吧…
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  1. 价格低

  2. 进入早

  3. 印度版无广告

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因为便宜,穷人买得起
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一是迎合了印度制造,在国产手机企业当中,小米推进印度制造最彻底,降低了制造成本之余也很好的获得了印度本地用户的支持,甚至当地人认为小米是印度品牌。


小米主推性价比高、品质不错的红米品牌,这迎合了印度用户追求更高品质手机的需求,让它迅速击败了此前那些过于追求低价但是品质却不可靠的印度本地品牌micromax等。


曾占有印度智能手机市场份额第一的三星陷入迷茫,过于重视高端手机,对中低端手机重视程度不足,为小米提供了空间,这点其实在国内市场很相似,如今在国内市场要买到三星的中低端手机相当困难。


小米的直接竞争对手,荣耀品牌对印度市场重视不足,让小米在印度市场缺乏竞争者。好在这一点正在改变,荣耀去年开始加大拓展印度市场的力度,今年一季度已跻身印度智能手机市场前五,荣耀正成为小米的重大威胁。

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印度的人口基数大啊,有人就有市场,小米在印度市场如鱼得水的原因就是性价比高,三星在印度市场占有率高也是因为低端机的销量高,要知道2017年小米手机平均售价只有800多,可想而知,销量都集中在哪个区域。


小米到了印度,我感觉小米又像回到了互联网手机最鼎盛的时期,用性价比撬开印度市场,获得India mi fans的巨大支持,同价位的三星是无法比拟的,所以三星市场份额和占比都下滑的很厉害。从这个也看得出小米全球化的精准,越是需要性价比的地区就越要进驻。


OPPO其实在印度也有一定的占比,相信也看到并学会小米这性价比的套路,成立并发售全新的Realme 1,对比的对象就是红米Note 5 Pro(国际版红米Note 5),联发科P60,6+128GB售价比红米6+64还便宜,可见性价比在印度市场的受欢迎程度。

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7rej202482 编辑专家

第一,小米确实做的不错,小米现在是百元机千元机做的兼具性价比和品质的厂商,非常契合阿三现在的市场需求
第二,印度巴西可以说是全世界最难赚钱的市场,比非洲还难,中兴在印度做了二十年,都没赚钱,据说最近几年才营亏平衡,小米靠低端机就更难赚钱了,从赚钱的角度来说,印度市场意义不大,这也是华为没有发力印度市场的一大原因


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红米的胜利,manu的功劳,值得祝贺。印度市场应该是雷军在刚过去的供应商大会上放出两年内成为国内最大手机厂商的信心所在。在国内大盘萎靡,竞争加剧的情况下,能拿下印度市场对小米非常重要。当然十年内改变中国可能会变成改变印度,不过这个不重要。
整体而言这还是一个China,cheap的故事,同样的故事也发生在非洲,南美,欧洲等地,不过主角是传音,TCL,联想,中兴等。在印度,在第二季度销售的智能手机中,红米Note4的占比为7.2%,红米4为4.5%,三星GalaxyJ2占4.3%。OppoA37和三星GalaxyJ7分别占3.5%和3.3%。整体而言,印度是一个低端入门机型为主的市场,大量消费者处于由功能机改为智能手机的阶段,这样的市场情况对中国的手机厂商是熟悉的,毕竟国内度过这个阶段才短短几年时间,活下来的都是这种市场环境下搏杀的胜利者,更何况千元机之王小米。
本土化的团队,适合市场的产品和定价是小米成功的关键因素,也是非常值得国内其他厂商学习的地方。当然我更希望看到的是中国厂商出海能够摆脱China,cheap的宿命。印度市场的路还很长,在国内市场日益艰难的情况下,印度也许会成为新的战场。


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