同样被腾讯扶持,为什么拼多多成功了而微店失败了?

同样被腾讯扶持,为什么拼多多成功了而微店失败了?

虽然拼多多现在很多人都吐槽,但不得不说还是非常火热的,而微店几乎是没人提的,这是为什么呢?

  • 回答数

    7

  • 浏览数

    1,104

7个回答 默认排序
  • 默认排序
  • 按时间排序

wsyhs 见习专家

我是从抢拼多多的红包知道拼多多是骗子

取消 评论

微店是平台,而拼多多是模式。

取消 评论

同样被腾讯扶持,为什么拼多多成功了而微店失败了?


我看更多的朋友把拼多多成功的原因多归功于“低价+拼团”的消费模式以及选品能力。低价和拼团绝不是拼多度首创,在PC时代,我司的聚划算就做过相关的尝试,也取得了不错的业绩。但当平台越来越大,发展至一定阶段后,我司开始降低对这些低价商品的流量扶持。去年微信小程序兴起,不仅拼多多抓住了这波红利,同时期的还有蘑菇街,贝贝网,这些品牌都在电商之都杭州,而它们的玩法也是拼团和低价,选品上还是发挥个平台的特色,但却没有追赶上拼多多。


腾讯养了那么多电商平台,曾经在微店身上抱着多大的希望,但腾讯不会押宝在一个平台上,先后投资了蘑菇街唯品会京东和拼多多。如今在第二阶梯电商平台上,拼多多是最争气的了。面对微店,我了解的不多,但是疑问很多。微店在流量和供应链鲜有作为。身边不止一位朋友说过微店是没有流量的,甚至我都没看过微店大规模的广告投放行为。微店没有钱吗?然而并不是,即使在2015年的资本寒冬,这家昔日的明星公司已经融到了同行艳羡的钱,听闻这几年还尝试过团购外卖拼团等新业务,但都是雷声大雨点小。

取消 评论

拼多多和微店共性

1、拼多多和微店的后台都是腾讯,也就是他们是一家的两个孩子,谁发展的好,就靠自己的定位与眼光和为之不懈努力。


2、拼多多和微店都是利用社交圈进行商业运营。


拼多多

1、拼多多走的是接地气之路,用户众多,层级不分,有白领,有蓝领,有农民,几乎囊括了社会各个阶层,只要是会用智能手机,就会被拼多多捕获,尤其在这个网络时代,更是传播速度之快无法想象。


2、拼多多通过微信群等社交软件传播,传播途径广阔,受众对象多,购买程序简单,付款方式简便,可以吸引大多数人,成就多数客户。


3、拼多多开始的产品主要是水果,受众人群广,不论是小孩,大人,老人,年轻人等,都需要吃水果;价格低廉,许多人拼凑去买,团购,购买数量巨大,其实商家是挣钱的,没有那个商家会做赔本的买卖,只是薄利多销而已。


4、购买实惠便宜的产品,而且质量有保证,是每个人都喜欢的,而且都乐意接受的。拼多多就是抓住了人性的这个特点,疯狂的做起生意来,而且速度非常快,星星之火可以燎原。


5、拼多多利用人传人的方式,新用户砍价多,不断吸引新的客户,从而壮大队伍。


同样被腾讯扶持,为什么拼多多成功了而微店失败了?

微店

1、微店则不然,微信的销售模式只是局限于朋友圈。试想一个普通人的好友能有多少?而在这些好友中能有几个是准客户?所以客户资源非常少,没有客户,何来生意?


2、微信朋友圈卖的最多的就是化妆品,这些本来就限制了客户群体,主要针对的是女性。这个世界上就是两种人,一种是男人,一种是女人,微信现在只做了一半人的生意。微信中的化妆品价格不菲,质量参差不齐,许多人开始跟红,后来逐渐退去。

同样被腾讯扶持,为什么拼多多成功了而微店失败了?

拼多多,只要能给用户带来实惠,起码让用户看来,是自己确实得到利益,而且产品质量过关,就会积累大量客户资源,做更多的产品,保持可持续发展。所以微店已成历史,未来属于拼多多。


取消 评论

拼多多和微店都是腾讯在电商方面大力扶持了两个对象,但是我们可以看到,拼多多和微店的发展却是截然不同的,目前来看的话,微店的衰落已经是可以预料到的而拼。而拼多多的成功则是有目共睹的。为什么拼多多可以成功,而微店会失败,我觉得原因主要有以下几点。


第一点,拼多多实际上是微信之外的,而微店则是在微信之类。说具体一点就是,拼多多实际上是独立于微信的一个产品,它只是借用微信的流量和渠道,而微店呢则是根植于微信内部,是一个微信的插件或者是窗口。而我们也知道微信本身是一个社交工具,在社交工具里放电商的入口实际上是不太能够行得通的。因此从产品层面上来说,微店就败给了拼多多。

同样被腾讯扶持,为什么拼多多成功了而微店失败了?

第二点则是拼多多的社交拼团功能是非常的强大于微店。微店实际上本身是腾讯作为抵抗淘宝的一个工具或者是窗口,但是因为没有考虑到微信这个工具的社交属性,微店并没有获得成功,而拼多多则是非常成功的借鉴了社交平台的这个属性,通过用户撬动用户的方式。大力的发展了一批用户。


第三点则是来自于腾讯的审时度势。我们必须要了解到腾讯和我们一样关注到了拼多多的成功和微店的衰落,那么作为一个流量平台,我们必然是把优质的流量倾斜给优质的平台。那么自然是拼多多越来越成功,微店越来越衰落。


取消 评论

 从表面来看,拼多多与微店都是社交电商,两家的发展情况却截然不同,这是有一定原因的。


  诚然,拼多多和微店都是社交电商,微店之所以没有做起来,是因为没有与其他竞争对手形成优势。对于普通消费者而言,提到拼多多,第一印象就是超级廉价!还有不容忽视的一点就是,拼多多上不乏一些消费频次很高的商品,诸如纸巾、充电器这类产品。低廉的价格,切中了消费者的痛点,这让很多人自觉的转发拼多多商品链接,近而成为一种病毒式的营销。


同样被腾讯扶持,为什么拼多多成功了而微店失败了?


  再看微店,定位同样是社交电商,而这个平台上销售的产品,大多是一些化妆品。在价格方面,微店没有优势;在服务层面,微店多是一些个人经营,不像拼多多是平台化运营。所以,既没有产品上的优势,也没有价格优势,服务上也不专业,微店做不起来也是必然。


  还有不容忽视的一点就是,微店是基于手机的社交电商,与此前的淘宝C店非常相似。在影响力方面,淘宝的影响力要高于微店。在商家数量方面,微店也是处于劣势的。既没有丰富的商家,也没有丰富的商品,价格上又没有优势,微店既便靠社交平台也是很难成功的。



  总之,拼多多的崛起,很大程度是归功于“低价”,而不是社交。虽然同样是借助社交平台的电商,但对于消费者而言,低价仍然是获取用户的王道。无论是淘宝,还是京东,抑或是苏宁和国美这种电商平台,还有线下的商铺,低价都是收割用户的利器。


  早期,淘宝靠低价崛起,并不断壮大。定位B2C平台的京东,也靠打价格战获取了用户。在这样的一个市场背景下,提到电商,消费者就与低价划上了等号。没有价格优势,微店自然是起不来的。只能说,微店并不懂国内电商市场。


取消 评论

或者所谓的人多力量大吧!

取消 评论
ZOL问答 > 同样被腾讯扶持,为什么拼多多成功了而...

举报

感谢您为社区的和谐贡献力量请选择举报类型

举报成功

经过核实后将会做出处理
感谢您为社区和谐做出贡献

同样被腾讯扶持,为什么拼多多成功了而微店失败了?

点击可定位违规字符位置
提示

确定要取消此次报名,退出该活动?