代理商与集成商如何在TCG(目标客户群)协作?

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两者的核心优势是什么?

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代理商与集成商如何在TCG(目标客户群)协作?

SI具备行业积累,这是他们的一个先决条件。而代理商则充分利用现有分销资源,以产品“渗透”行业,前者比厂商更懂客户,他们甚至可以直接与客户去谈方案的全生命周期服务,而代理商则掌握着分销渠道,直接覆盖销售通路,包括物流服务,仓储,账期。。。


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