怎么看待雷军宣布小米硬件净利不超5%?到底是真的良心还是为了宣传?

怎么看待雷军宣布小米硬件净利不超5%?到底是真的良心还是为了宣传?

感觉5%连渠道的成本都不能挣回来啊,这样小米不就是只能赔钱了么?大家说说雷军宣布小米硬件净利不超5%到底靠谱不靠谱?

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得用户者得天下。这是非常有道理的。在互联网时代,只要有了用户,就有可能将用户变成多维消费者。


雷军在小米6x发布会现场公布了:“小米硬件的综合净利润率永远不会超过5% ,如有超过部分,将超出部分全部返回给用户”。


作为参加了现场发布会的媒体人,其实并不觉得新鲜。因为硬件本身就很难赚钱,这在业界已经形成了共识。而小米就是善于利用硬件低利润的商业模式逆袭的。


但是考什么盈利呢?其实就是靠软件、内容、入口价值,获得周边利益,如广告、视频付费、软件服务、支付入口.......


也就是说,雷军想建构的是硬件设施支撑之下的生态价值链体系,所有的增长业务和长尾价值,得到入口集成,从而实现生态化的利润。


这样的利润价值是比较稳固的,即价值黏性增强,比如小米电视的价值黏性是用户消费内容,从而实现小米电商的强附着!


这其实是很厉害的。这也是我,一直认为贾跃亭的商业模式和商业生态系统是非常不错的。只不过小米,不采取负利策略,而是微弱(5%)利润的方式。


可以遇见的是,小米生态系统将在利润5%的带动下,实现强势增长。小米这一招,确实很厉害,这一布局也很厉害,可能是未来商业的样板间!


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一个卖烤红薯的小贩突然有一天说,我的红薯,1斤只赚1块钱,赚多了的就赔。于是很多人信任他,买了他的红薯。


但真相是,这个卖烤红薯的,以前每斤只能赚5毛钱。


小米一样是在玩这个套路。从诞生开始,小米就把性价比挂在嘴上,所以定价一直都是亲民的路线。小米不是上市公司,所以外界不知道它手机的利润情况。但业界其实有测算:


海外调查机构CounterPoint的数据显示,在2017年第三季度,苹果平均每部手机的利润是151美元,三星31美元,华为15美元。OPPO和vivo更少,分别只有14美元和13美元。而小米每部手机的利润是2美元,只有华为的1/7、苹果的1/7。

怎么看待雷军宣布小米硬件净利不超5%?到底是真的良心还是为了宣传?


2美元,差不多就是12元~13元人民币。而小米的售价,按照600元一台计算,12元的利润,净利润率就是2%,比5%低多了,好吧?


但是小米这么宣传,无非是想再次说明,小米性价比高啊!呵呵,小米鸡贼的地方,大家看出来了吧?


小米利润率低,从做企业的角度来说,可肯定不算好;但对消费者来说,也算是不错的选择吧,说明商家让利足够多,不是吗?


那小米赚这么一点点钱,到底图什么?小米显然是互联网企业的打法,而非传统的硬件企业的盈利思路。小米是先通过自己的手机走量,吸引足够的用户,然后靠所谓的生态运营,将其他产品或者增值服务卖给消费者。比如小米的电饭煲、小米扫地机器人、小米电视等等,都可以比手机赚更多钱!


此外,用户多了,小米还可以通过一些软件的增值服务来收钱,比如小米为什么要出自己的吃鸡游戏“小米枪战”?软件随便充多少值,也比手机本身赚钱多了!还有比如小米电视上的会员,那其实也是软件赚钱不是?


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pqud05c0f8 编辑专家

小米一直是营销高手,“硬件综合利润率超过5%,返回给用户”,就是“我们的产品利润率低、便宜不贵”的另一种说法,像后面这样说,显然没人感兴趣,太直接,很多发布会上确实是比价,关注的少。然而雷军换一个说法,不就一堆人讨论吗?这跟当年雷军和董明珠的“1亿元”赌局一样的,大家都知道是说着玩儿的,还是要讨论,这体现出小米和雷军的精明。



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个人感觉这里面有两个埋伏,一个是硬件,一个是净利润。以手机为例,本身就是硬件加软件的销售,除了小米自己,谁能分得清利润当中多少比例是硬件带来的,多少是软件带来的?还有净利润,毛利减去不可直接分配所得才是净利润,其中包含税收等因素,但同时也包括水、电等等开销,也有一定的操作空间。其实主要的埋伏应该是在硬件这个说法上。

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rl94pu 特聘专家

手机发烧友

可能有点扯淡吧。

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自由冰 见习专家

手机数码

净利不等于性价比,产品除了生产还有研发成本和宣传渠道等等成本,净利5%就是扣去所有成本以后的净收入。一款产品的性价比不仅取决于净利,还取决于成本控制。过去这一点小米无疑是做的很出色的,但是面对ov和华为的冲击,现在小米也开始学习ov把利润分享给渠道,学习华为加大研发的投入。这一切所带来的最明显的体现就是小米涨价了,这也是为什么现在大家吐槽小米便宜的原因。雷军一席话的主要目的是稳定米粉们的心,告诉大家我们依然是那个良心的小米。另外,有过创业经历的可能也都明白,互联网企业在成长期和扩张期,是不怎么挣钱的甚至还有赔钱,只要规模上去了坐到头把交椅未来收益不可限量。雷军还是以互联网思维来做小米,所以制定的策略并没有什么问题。相比负利扩张的一些企业,小米手机若能拿到5%的利润,也是很可观的了,小米真正可以盈利的重点应该是小米生态链所带来的增值收入。所以5%不是忽悠,只是一如既往的把大家都在做的事情包装一下说出来,例如当年的“奥氏体304”和重新定义“黑科技”。

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综合净利润率不超过5%,用户真的关心吗?感觉小米有点跑偏了,又开始头脑发热喊口号了。

怎么看待雷军宣布小米硬件净利不超5%?到底是真的良心还是为了宣传?

首先,用户购买的产品,厂商的利润率到底是多少,用户并不知晓,那么,小米硬件的利润率超过或没超过5%,到底由谁来监督?


其次,小米目前尚不是上市公司,其成本、利润等财报信息并不对外公布,用户从何种渠道知晓硬件成本的利润到底是多少?


最后,此前乐视帝国未出资金链危机前,乐视电视、乐视手机等都主打的“硬件免费”口号,通过硬件让利换的会员等用户增值消费,理念很美好,现实很骨感,结果乐视陷入资金链危机不可自拔。


对于小米来说,现阶段不是老调重弹什么“硬件免费”、“负利销售”的阶段,更重要的是,从合理的商业逻辑来看,你亏损或微利,对用户或行业并没有任何好处。


事实上,现阶段小米更多应该突出研发投入及成果产出,每个硬件到底获利多少,用户并不关心,只要是行业平均水平甚至略高,只要产品体验好、技术积累深,用户还是会买单的。


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不管硬件净利超没超过5%,从另一个角度讲,小米通过这种方式也给其他手机品牌提了个醒,现在手机市场大部分的利润都被苹果占据,剩下的“残羹剩饭”显然无法满足其他手机品牌,所以除去硬件带来的利润其实也可以考虑像小米这样的做法,通过其他的增值服务来赚钱,毕竟赚钱是商业的根本目的。

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