那些买vivo或oppo手机而不买小米手机的人,原因是什么?

那些买vivo或oppo手机而不买小米手机的人,原因是什么?

大家总觉得oppo和vivo手机是高价低配,但是为什么这两个品牌的手机销量却一直不错?一直说小米性价比高,配置高,但是却没有超过这两款手机,为什么呢?

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daofeika 见习专家

装机硬件

反正村长说了,一天不骂小米就没工资拿。

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其实这事如果你问问父母,买手机的话他们更愿意去手机店看一下还是上网买就知道答案了。


中国手机的市场,其实主要是在线下。所以这是为什么用OPPO和vivo手机的人比小米用户多的原因之一。


同样,手机是拿来用的,而不是拿来让一个普通的消费者学习它内部构造的,消费者不需要知道它使用了高通哪个处理器,消费者最能看见的,就是外观、拍照和流畅度。即使小米再怎么宣传自己的性能高,但是也挨不住消费者们眼见为实。话说回来:性能高就代表更加流畅吗?


假如你是一个消费者,你天天在电视上看到OPPO的广告,然后去了一个店里,一个可爱的米粉说:别买OPPO,买小米吧,比他便宜,性能还高。如果是我,我不相信会有这种好事。


我会选择一款看起来很舒服的外观手机,在买的时候,商家会帮助我把手机膜贴好,还会送我很多手机支架和耳机,虽然有的用不着,但是赠品多我就很开心了。说实话,就拿耳机来说,普通人基本都是能听就行,买一款小米还要额外花钱买手机膜,什么高清膜水凝膜透视膜听起来就眼花缭乱,太麻烦了。搞得买手机就和上课一样。


我买了一款小米手机,问店员有没有膜,店员说我们这里有三种膜,价格分别是X、XX、XXX,然后他花了更多的时间给我介绍为什么这三种膜会有不同。然后买耳机,小米有各种各样的耳机,又要了解一下,我都替消费者心累。我对这些东西没要求,为什么不能一次性给我配好了呢?


我喜欢杨洋,喜欢很多明星,我喜欢的爱豆代言的产品,我去买,有错吗?


我感觉电视上天天打广告的品牌,很有名气,大品牌,有错吗?


我感觉满大街都是的品牌,售后也方便,有错吗?这样哪怕品牌倒了,这个店也不会立马跑路,何况满大街都是。


我就喜欢去就能拿到手机,交了钱就可以走人,我不喜欢去买,然后店员告诉我:看可以看,但是没货


店员卖一部手机,拿一部的提成,有错吗?商家打广告,靠买手机赚钱有错吗?各行各业都有拿提成一说,怎么到了手机就非要按照小米的标准来,都不能高价,话说这个价,也是消费者的消费力之内。


我承认OV的店员有时候对手机掌握的不透彻,但是某些粉丝的优越感给他们一种藐视一切的感觉,你可以喜欢小米,但是也不需要去说别的用户怎么样啊。传统行业都是高利润,想一下搞房地产的。到了互联网就要烧钱和低利润,目的是排除竞争对手,完全的两条路线,非要拿在一起去比较。


小米6发布,米粉说,性价比很高。


小米note3发布,米粉说,emm不说小米6,看看同样配置的OV


请记住:消费者不需要了解那么多,他们想的也没有那么多。我就是买个手机而已,不卡就行,我为什么要知道高通呢?




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小米没货啊,小米缺货是日常啊,想买买不到 所以就有了n种其他的选择

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yl2q481e48 编辑专家

前些年备受追捧的手机企业是小米,去年是华为,今年则换成了步步高两兄弟OPPO和vivo。在这个乾坤瞬间颠倒,剧情急剧反转的世界,小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色,从市场份额、公司估值、研发能力,到渠道策略,乃至品牌价值,当年的优等生,如今做什么似乎都是错的。每个人都在赞美OPPO和vivo,似乎这两者的成功只是为了凸显小米的失败。

  如果说几年前小米被追捧,是因为它的出现确实强烈冲击了僵化的、不思进取的手机产业,用对性价比的极致追求,以及社交媒体和线上渠道强力拓展,凿开了所有手机企业的脑海,瞬间激活了一个死气沉沉的产业;华为被追捧是因为它确实代表了中国科技产业的实力和高度,用近30年的厚实的技术积淀,成为全球化最成功的中国企业;那么OPPO和vivo的被追捧又能说明什么呢?OPPO和vivo有什么是独特的、创新的、值得被赞美的?


  直到一年前,OPPO和vivo留给我们的印象,还是它们非常舍得在广告上花钱,我们感到好奇,这种秦池式的广告轰炸模式今天还好使吗?今天的消费者应该比20年前聪明多了吧?然而并没有,似乎一夜之间,各种手机出货量榜单就被这两兄弟刷新,今年以来更是超过小米,直逼华为。


  查询一下这两兄弟的历史,你会发现它们并不像小米那么年轻,两家公司都脱胎于步步高,OPPO已经是一个15年的品牌,开始是生产MP3、MP4播放器,2008年开始做手机;vivo品牌也有7年历史,但企业的前身却是有着超过20年历史的步步高通信设备公司,开始是做有绳电话、无绳电话,2011年开始做手机。小米品牌的全部历史只有6年。


  比较各自的专利发明数量可以发现,小米尽管资历最浅,但专利数并不落下风,甚至还远远多于vivo(vivo前身东莞步步高通信设备有限公司的发明和专利数更少,仅有63项)。或者说,OPPO和vivo更长的企业历史,并未体现为技术积累的优势。尽管现在OPPO和vivo也在努力往自己身上贴一些技术的金箔,但薄弱的技术底子和历史惯性,让它们既无意愿,也无能力通过技术或产品获得竞争优势。


  让OPPO和vivo火起来的真正原因,从来都不是技术或者产品,而是步步高系最熟悉、最擅长,同时最传统、最不时髦、最不性感的渠道和广告(当然,由于它们的突然火热,这两项在媒体眼中又重新变得时髦、性感了)。年长点的应该都记得成龙代言的小霸王学习机广告、李连杰代言的步步高VCD广告、张惠妹代言的步步高复读机广告,以及步步高遍布城乡的庞大销售网络。


  没错,OPPO当家人陈明永,vivo当家人沈炜,跟随段永平一路从上世纪八十年代的小霸王,到九十年代的步步高,再到目前各自的公司,属于段家军核心成员,他们身上一直都有些共同的特质——极度低调,极度重视品牌营销、名人代言,极度重视渠道,尤其是三四线渠道。这当然是一种典型的路径依赖,而且依赖了近30年,除了操作上更加娴熟,细节上日益精进,本质30年未变。而这30年,却是中国变化最剧烈的30年,尤其后20年,互联网从无到有地在中国长大,并且开始颠覆几乎所有刚刚形成的商业规则。说OPPO和vivo是传统渠道和营销的老司机,应该算不得恭维。


  有互联网可依托的小米开始计算各种成本,从广告成本到渠道成本,从店面成本到营销成本,小米的疑问是,所有对消费者不产生增值,并且无助于效率提升的成本,是否应该继续保留?几乎同一时间,OPPO和vivo却在把小米认为不必要的那些成本提高到一个令人咋舌的新高度,因为他们过去几十年的商业经验告诉他们,太多的消费者乐于替厂商报销这些费用。各自不同的出身、背景,让它们看到了同一个时代的不同侧面,小米们看到的是,有了互联网,信息变得更透明,消费者变得更聪明了;OPPO和vivo看到的是,消费者口袋里的钱更多了,娱乐明星对消费者有了更大的影响力。小米们看到的是理性,不轻信;OPPO和vivo看到的是感性,更容易被洗脑。


  事实证明,信息不可能一夜之间对所有人透明,同时,全天候、全方位、高强度的洗脑,可以让部分消费者坚信任何你想让他们坚信的,从而对信息透明、信息对称失去兴趣(不要告诉别人哦??)。


  中国网民规模已达7.1亿,其中手机网民数量6.56亿。理论上,互联网可以填平信息鸿沟,让普通人成为信息革命的受益者。在这样一个信息高度透明、高度对称的时代,一方面,没有什么信息能够被隐瞒、被遮盖,另一方面,企业也不再需要为信息的送达花钱,因为信息在每个人的指尖,省下的钱可以返利于消费者。但是实际上,在信息趋于透明、对称的时候,仍然可以人为地制造甚至强化某种不透明、不对称。


  《南方都市报》记者曾经实地调查小米线下渠道发现,经销商对销售小米手机的热情不高。这就对了,经销商的热情既不针对产品,也不针对品牌,而是针对利润,他只对能带给他利润的东西有热情。如果小米没有预留出渠道的利润,就不能指望渠道有热情。当一个不熟悉互联网的消费者走进一家手机店,他走进的其实是一个由广告和导购构筑的洗脑车间,利润是这一切背后惟一的驱动力。


  OPPO和vivo当然不想让它们的潜在客户知道,这些需要花费近3000元才能买到的手机,其实和互联网上一抓一把的千元机,从配置到功能几乎没有任何区别。所以它们不谈配置,不谈性价比,它们反复告诉你,这是李易峰在用的手机,这是宋仲基在用的手机,这是“充电5分钟通话两小时”的那部手机。对特定人群,这招很有效,这些用户真的就不去追究这部手机为什么可以卖到近3000块钱,而别家同样配置只卖不到1000块。如果你提醒他们这手机性价比不高,甚至有可能被当成屌丝的酸葡萄心理。最近有个调查说,在中国三四线以下市场,接近六成消费者认为OPPO和vivo是国外品牌。OPPO和vivo是不是真的外国品牌并不重要,他们乐于相信任何能够显得钱花得值的信息,无论真假。这是OPPO和vivo最想要的效果,这是OPPO和vivo最想要的消费者,这是那些用本土粗粮做品牌的人所无法理解的。


  从小霸王、步步高时代沿袭下来的那一套生意经,其本质就是把一个诉求点打透,有技术实力的就在技术上打透,没有技术的就在传播上打透,后者就是步步高系沿用至今的传播策略。之前有一款大做广告的能打电话的小天才电话手表,你知道它是谁家的产品吗?步步高的。最近有一款大做广告的能扫题能翻译的imoo学习手机,你知道它是谁家的产品吗?步步高的。当年小霸王山寨任天堂的游戏机为什么不叫游戏机,而叫小霸王学习机?因为掏钱的是家长。学习这个词,总能让中国家长掏钱,30年前如此,30年后依然如此。中国家长没有改变,步步高系需要改变吗?


  多种统计报告也都证明了OPPO和vivo洗脑的成功。在友盟统计的Android设备活跃排名前10名中,7部设备为小米旗下产品,3部三星产品,OPPO最活跃的产品仅排在第15名,vivo最活跃的产品排名第29。这说明小米获得了熟练的互联网用户的喜爱,这些人购买小米手机是为了上网,而不是为了“充电5分钟通话两小时”。但在一二线城市之外,还有大量买部手机真的是为了打电话的用户,“充电5分钟通话两小时”这句用了两年的广告语,至今仍然有直指人心的力量,它对那些电话用户的吸引力,堪比十几年前西门子手机待机一个月的宣传,打电话仍然是很多群众日常生活中的一件大事。这句在我们看来可笑得好像来自上个世纪的广告语,竟然如此精准有效。不过对那些真心想要打电话的人,我诚意推荐诺基亚105,超长待机35天,根本不需要打两个小时电话就得充电,而且小巧易携带,经摔,才卖100多块钱,京东有售。


  来自易观千帆的统计显示了不同应用商店的活跃用户数,从另一个角度再一次证明了OPPO和vivo用户购买手机真的不是为了上网,不是为了使用丰富的应用。OPPO应用商店8月活跃用户数仅为小米应用商店的一半,vivo应用商店的活跃用户数更是不到小米应用商店的1/6。如果有一个通话时长的统计排行,我估计OPPO会名列前茅。


  就像小米羡慕OPPO和vivo的毛细血管般渗透城乡的渠道,OPPO和vivo也并非对小米所开创的线上渠道和社交营销无动于衷,但最终它们发现,信息透明的玩法对它们可能是致命的,它们已经无法脱离对线下渠道的依赖,而维系渠道需要超高的利润空间和以利益为纽带的情感维系。


  据说OPPO和vivo不但为渠道预留可观的利润和返点,还通过股权方式将渠道利益与公司利益进一步绑定,就连华为都承认自己做不到这样的利益绑定。华为当然也是谦虚,早在上世纪90年代,华为就是这方面的高手。为了向各省邮电部门推销华为的电信设备,华为与各地170多家邮电部门的电信三产公司成立合资公司,邮电部门人员持有合资公司的股份,享受可观分红。运营商(当时实际上属于政府部门)与设备商的这种利益绑定,任正非称之为“利益共同体”,这种利益共同体为华为的早期发展立下了汗马功劳,直到本世纪初,国际市场变得越来越重要,华为必须成为一家规范的企业,才开始回购、清理这些外部股权,利益共同体的使命宣告终结。


  不管是华为当年的利益共同体,还是OPPO和vivo的渠道利益绑定,都是通过周密的利益分享设计,构建起强大的生意同盟。今天小米、华为开始回过头去关心线下渠道,除了OPPO和vivo借助渠道快速崛起的现实威胁,还有一个很悲哀的事实,即过去5年小米已经将线上可能性挖掘殆尽,娴熟的网络用户已被穷尽,廉价的网络流量已被穷尽,甚至就连性价比、口碑、参与感这些护佑小米崛起的要素,也几乎都被穷尽了。线上渠道占智能手机零售份额不足三成,这可能就是当下乃至今后相当长一段时间你能期待的最大份额。且不说任何产品质量或产品节奏的失误,都可能导致已有的市场被环伺的群狼蚕食,即便市场没丢,对一只已经飞在天上的猪来说,不增长就等于风没了。


  在智能手机市场,三四线城市相比一二线城市有一定的滞后性,这就像印度、东南亚市场相比中国有一定的滞后性。这就是为什么OPPO和vivo现在爆发的原因,两三年前是一二线城市爆发的时候,那时OPPO和vivo也做广告,也请代言,也植入,也重视渠道,但却还没到它们表现的时候。当OPPO和vivo在深耕三四线城市的时候,其实他们是在深耕一个身边的印度或东南亚市场。


  现在轮到了OPPO和vivo的时间,本该如此,这真没什么好争议的。就像我们无权指责德国大众把桑塔纳、捷达这种老古董拿到中国来赚钱,问题是人家赚到了吗?赚到了,那就说明人家拿来的是适销对路的产品。


  那么小米可以从OPPO、vivo身上学到些什么?我觉得步步高系的那些营销手段和营销策略是完全不值得学习的,且不说上个时代的东西你可能学不来,就算学了,也不是你的。但OPPO和vivo仍然有值得学习的地方,在我看来至少包括:1. 务实,深入骨髓的务实;2. 信念,长期坚守的信念。


  我对于市面上那么多唱给OPPO和vivo的赞歌,其实是颇不以为然的。并不是说我们非得支持小米这家公司,而是我们认同小米的价值主张,即在互联网高度发达的今天,企业继续把大量的钱花在广告和渠道上,并让消费者为此买单,并且还有一堆媒体热情洋溢地为老古董贴金,实际上是对消费者智力的嘲弄。即使在一个成败论英雄的残酷市场上,媒体,尤其是科技媒体,还是该有一些信念和坚守的。


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难道性价比高就是一切了吗?又不是说性价比高就是绝对好了!确实在现在的国产手机当中,小米手机的性价比很高,很受人欢迎。但并不是所有人都会选择高性价比的手机的。况且对于所谓的性价比来说,它们主要体现在手机性能方面,在功能方面因为成本的原因不可能说做的很好。因此许多不需要很高性能的消费者并不需要小米这样的高性价比手机,他们更喜欢像vivo和OPPO这样的以手机体验和功能为主要卖点的手机,这算是各取所需吧。

vivo和OPPO看似性能不足,那也是相对而言。在vivo和OPP手机中使用的中端手机处理器已经完全能够满足了大部分的手机使用需求。同时vivo和OPPO因为主打线下市场,更懂得为消费者考虑,为了消费者的需求来制定手机。在使用过vivo和OPPO的手机用户中都表示vivo和OPPO很好用,使用起来很顺手。

而vivo和OPPO能受到追捧的原因就在于它们手机功能了。在vivo和OPPO手机之中谈论最多的就是拍照。像vivo手机早早的就发现了消费者对于手机自拍的需求,在去年研发出首款搭载前置双摄方案的手机vivo X9,这款手机搭载的前置双摄方案,能带来更好的更完美的拍照效果。同时前置还搭配上一颗柔光灯,这颗柔光灯能模拟出类似于摄影棚的灯光,不仅能在光线不足的时候进行补光,还能有美颜的作用。而这款手机的销量更是成为了vivo手机销量的一个传奇。


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ov专注线下,小米网上买还得抢,当然现在部分机型基本很好买,很多人是不喜欢上网抢的,线下购买肯定ov更强了,而且那魔性的广告铺天盖地,各大娱乐综艺也全是ov

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tyvp28b3d2 编辑专家

中国的智能手机产业经历了两个大的发展阶段,即将进入第三阶段。


第一阶段,2011-2014年,迅猛发展期,小米是代表


2014年,小米空前成功,因为小米踩中了行业发展期的精髓——普及。


对,普及,当时的中国手机市场,主力消费人群大多是第一次接触安卓智能手机,对于他们来说,即便是没有设计的红米,依然是很好的馈赠。


那些买vivo或oppo手机而不买小米手机的人,原因是什么?



实际上,2013年,在做红米之前,小米是国产手机里面均价最高的品牌,是时尚和极客的代名词。


但是,第二阶段,始于2015年的第二阶段,行业的稳定期,小米错失良机。


2013年,小米2系列销量超过1800万台,谁承想,这是小米品牌的巅峰,之后,小米3、小米4、小米5、小米note、小米6小米note2小米mix、小米mix2、小米note3,没有一款能继承小米2的衣钵。


在行业稳定期,在寡头形成期,在手机普及潮变成换机潮的时候,小米当家旗舰却接连出现失误,而且台台出现近乎致命的失误。


小米3的移动版处理器问题,小米4迟迟不上4G版本,小米note没有指纹识别,小米5大黑边+产能不足,小米5S大黑边+产能不足+指纹残废,小米6产能不足,小米note2相机和屏幕残废+产能不足,小米mix产能不足,小米mix2相机残废,小米note3没有全面屏。


不得不说,小米2015年开始的颓势,是从其内部开始的。消费者宁愿选择“低配高价”的OV,而不选择性价比的小米,是有理由的。


15年之后,小米真正能够走量的机型,居然全是红米,咱总不能指着换机潮的消费者都选择红米吧?


即便是2017年逆袭的小米,我们来看看,2017年的小米,有哪台称得上是可以走量的水桶机?


有人说,上半年的小米6就很好:

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对,这款手机不错,变焦双摄,拍人更美。


问题在于,这台手机从发布的4月份起,直至11月份,一直处在缺货状态,买不到,买不到的手机,能堪大任吗?


有人说,小米mix2不错:


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全面屏2.0,温润陶瓷,是不错。


可是,2017年,售价高达3299,陶瓷版高达4699,居然是单摄,居然是5片式F2.0的镜头,居然只有黑色(unibody版本才有白色),如何走量?


人们喜欢说ov是线下靠忽悠,我们来看看京东,线上平台的代表:


那些买vivo或oppo手机而不买小米手机的人,原因是什么?


更早上市的mix2,评论数是12w+,而后上市的vivo X20,评论数13万+。


这不得不说是一件尴尬,或者说讽刺的事情。


号称线上品牌的小米居然在线上败给了号称线下靠忽悠的vivo。


我前面说,小米踩中了行业发展期的关键,却错失了行业稳定期的机遇。


因为2014年之前,我国的手机行业处于普及阶段,这个时候性价比第一;始于2015年的第二阶段,考察的却是产品升级,可惜,此时的小米还是在纠结于性价比。


以2017年为例,vivo X20:

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这是一台虽然不够出色,但却无明显短板的机型:


ov最为人诟病的是性能,但骁龙660足够出色,性能不拖后腿,续航足够出色,小米note3、坚果pro2、oppo R11、R11s、vivo X20等机型都赢得了良好的口碑。


供货给力,想买就买,


相机不错,全像素双核带来了优秀的对焦体验,双摄虚化功能称不上优秀,但不缺。


音频不错,虽然算不上真正的hifi,却也有不错的音质;


续航不错;


快充不错;


外观不错,不如mix般夺人眼球,但不犯错。


对,这款手机最大的特点就是不犯错。


这部手机有缺点吗?


有!


没有type-c、没有NFC、没有UFS、没有红外……


但这些在极客圈耳熟能详的参数,对于大多数消费者来说,是听不懂的词语。


就像咱买衣服,我们会摸摸,试穿一下,看看料子成分,是棉的,还是化纤的?再看看品牌,如此,足矣。


而大多数人买手机,如是。


摸摸,看看,使用一下,拍拍照片,听听音乐,感觉还行,也就买了。


小米呢?


内在下了功夫,可却总是在消费者能看到的地方出幺蛾子。


在相机成了当前各家品牌主打卖点的时候,小米2017年相机表现最好的既然是中端的小米note3。


如此,你让消费者怎么选?


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作为一个资深数码迷,手机控,我来回答这个问题。小米的高性价比主要表现在了处理器和MIUI上,在续航,屏幕,音质,外放音质,拍照上面,小米与vivo和oppo的手机比通常要落后。以前处理器对手机的体验影响很大,所以选手机首先奔着处理器去。近来,由于手机处理器性能的飞跃,非旗舰处理器也能很好应对日常的使用,而且各家的UI到现在基本上趋同,差别不大。所以作为一个对能把型号手机的处理器,内存,像素,卖点甚至机身厚度都能背下来的屌丝手机控,使用了多年所谓的高性价比手机之后,在去年vivo首发x20 plus之后就第一时间入手。入手体验之后发现,………………麻痹,vivo垃圾,卡成狗,以后都不会再买了!
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