怎么看待小米生态链变身小米杂货铺?

怎么看待小米生态链变身小米杂货铺?

感觉现在小米真的是什么都卖了,到底是小米手机快要不行了还是小米有其他的打算?

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我觉得是个不错的现象。


许多行业都有些沉闷而不思进取,或者是暴利。


小米的产品,肯定说不上是出品就是行业顶尖,但其产品在相应的行业内也绝对是良心的价格,可靠的品质。其实不止小米,比如在耳机音响这块,魅族华为等都会出品自己的产品,摆脱以往的山寨产品的品质问题,而价格却很平民。他们不是顶尖的水准,但质量可靠,同价位里顶尖品牌对应产品不一定有,有也基本弱于国产新品。


他们也会给行业带来新的活力。小米插线板,智能路由器,彩虹电池等等,都会给市场带来震荡,注入新的活力。


能用合理的价格买到靠谱的产品,也慢慢改变以往中国制造给人的印象!所以我们应当鼓励这些国产“搅局者”,给予他们足够的尊重,他们敢于挑战行业的巨头,带给大家优惠与更可靠的质量,作为民众,我们当然是喜闻乐见的。


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iy0w92615a 编辑专家

运作两年后,小米生态链投资的60个创业团队中,以工程师为主,有4000人左右的规模,估值超过10亿美元的独角兽已经有4个。按照风投机构的普遍成功率衡量,这份成绩单很突出。完美主义者雷军打出了99.99分。

这些生态链公司都具备很高的反应速度,人少、效率高。他们往往具备着十足的创业激情,在过去两三年中,成为了中国年轻创业者的生力军。小米把这样一群人团结起来,形成了一股巨大的力量。通过嫁接小米平台的优势资源,由内部的团队向他们传达小米的价值观、方法论,帮助他们来提高质量标准。

小米内部的生态链团队分为两部分,一部分是生态链团队200人,包括帮助生态链公司找队伍、做投资,支持他们做产品定义;还有一个IOT的物联网团队,他们以技术为基础,帮助生态链公司将智能设备与手机相连。

2.找对的人做对的事

如何选择生态链公司?首先是找团队。因为互联网是一个享受人口红利的工具,所以小米的思路是,备选的创业团队所涉及到的市场领域要足够大。如果涉足最大的领域,这个领域有1000亿的基本盘,那么是不是至少也能赚到10亿、20亿、50亿甚至是100亿呢?但如果只是一个小的市场,或者是小而美的公司,它没有足够大的市场空间,那就不值得用互联网的方式去做。

第二,这个领域要存在传统的痛点和不足。痛点的范围很宽,比如性价比不高、品类过多、质量不高等等,因为有痛点就有机会点,如果这个产品本身已经美仑美奂了,那么其实没有什么机会了?但是,这个痛点一定不是严重缺乏社会公信力的产品,比如大家都不愿意买的某种产品,那么这个领域就不值得投入。

第三,按照长尾理论,这个产品有耗材或者可以迭代,这样的产业会比较丰富。如果一个产品,它不能迭代,比如呼啦圈,还有具有呼啦圈属性的这种产品,只能卖一次,那也是不值得做的。所以一定要能迭代,做完一代,还可以做二代,可以通过不断的技术升级去进行持续经营。包括像净化器滤芯儿,这属于耗材,都是可以投入的。

第四,产品要符合小米用户群。小米有2亿活跃用户,并且他们的年龄边界还在扩大,也有越来越多的女性用户加入进来。有了用户群,就容易享受小米的用户红利。

第五,要有价值观的一致性。小米一定要求对方的领军人物与小米有着同样的价值观,他相信未来、相信小米的商业模式、相信性价比,他们要做国民企业,而不是抱着赚快钱的思路去经营。在商业上要求利益一致性的逻辑之外,还需要有情感上的认同感。投资于一家公司就像寻找人生伴侣一样,对待人生伴侣,需要管理吗?不需要。因为二人有一致的价值观,并且也有共同的利益。投资于一家公司的逻辑也是如此,在一致的价值观基础上,管理上的麻烦也会随之降低。

3.小米平台就是孵化器:小米的温床

中国传统重农轻商,但商业的原则仍然独具魅力。与海尔的创客模式、小微模式不太一样,小米模式具有自己的特点。首先,小米平台并不是纯粹的投资模式,而是一个孵化器,它会发育出一些全新的产品,比如小米录音机。第二,小米会调动一切资源帮助创业公司成长。第三,从一开始就会按照独立的公司模式去孵化产品。当这个公司开始成熟运转,会再分裂出一个公司,但所有的利益都是基于商业化的原则去提前进行清晰的分配。

对生态链来讲,基于共同利益,它一定要成长成为一个大公司,未来一定要有非常好的利益。所以在早期,小米要出面来帮助这些公司去找供应链谈判,与供应商体系去洽商。现在,由于规模的扩大,谈不过来了,但今天的小米已经名声在外,只要我宣布,某家公司是生态链公司,那么它的供应链基本上就摆平了,所有上游公司都会给出小米的待遇。所以也出现了很多的伪生态链公司,导致小米不得不帮助很多公司来验证真伪。

4.战场上的“黄埔军校”

一般早期的创业公司都没有引入“外脑”支援。首先因为它要解决的问题过于实际,第二,创业公司通常条件都非常艰苦,在这样的状态下解决问题,外脑是很难介入,它需要所有的团队成员形成同呼吸、共命运的利益整体,绝大多数问题都在内部解决。但是在另外一种情形下,会引入外脑,比如产品定义、外观设计的时候,几乎可以手把手地教。正式小米从整体上的把握,所以生态链公司的产品外观设计很一致。在产品第一代的时候,这些经验被移植到这些生态链企业中,小米团队会鼓励他们打造自己的产品经理和工业设计团队。事实上,创业公司的学习能力远远超过想象,所以小米只需要做好他们的黄埔军校。区别在于,这个训练场是直接建立在战场之上的,用实战进行演练的商学院。在这个商学院中,用实战换来经验,也可以说它是“战地笔记”,然后共同参与思考与分享。

小米生态链的CEO群也成为了信息交换的平台,来自不同产业的中高层构成了一个商圈。比如有人发出需求,他要联系一家做T恤衫的工厂,那么大家都会提供资源信息,相互提供支持。在中国,企业之间的信任壁垒极高,但是进入小米体系之后,小米是所有人的投资人,它首先已经对这个群体进行了资质以及价值观的筛选,信任机制得到了解决,保障了彼此之间能够形成良性的合作。

5.成长的逻辑:“竹林效应”

几年前,小米的增长速度超乎想象:第一年实现了126亿,第二年314亿,第三年743亿,第四年近800亿。在小米发展到第三年的时候,很多人对小米的高速增长表示担忧,因为这显然是不正常的,担心大的风险会随之而来。

小米努力遵循的是竹子的成长逻辑,在互联网环境下,高速发展的商业模式更像竹子,一夜春雨,就长大了。虽然竹子的生命周期可能很短,就如同有很多互联网公司的生命期都不长,但是竹子的优势是什么呢?它具备形成竹林的速度,这是非常重要的能力。要迅速成长成为一片竹林,新的竹笋不断发出,自身弹性不断增强,很快,一个能够抵抗风雨的竹林就壮大了起来。这种对风险的抵御能力来自于新业务的迭代,当一家公司能够形成这种竹林效应的时候,它的抗风险能力就与传统公司完全不同了。所以,尽管他可能并未意识到,但很多互联网公司真正在做的事是具备竹林效应的。在这方面,腾讯的表现更为明显。当QQ业务、微信业务推出的时候,它的竹林效应就形成了。所以,新的投资就像“竹笋”,小米的投资方式也是在努力向竹林效应靠拢。

6.作战逻辑:精确制导、精准打击

一个时代,最先锋的理论一定不是经济理论,因为经济理论的输赢是用金钱来衡量的。那么什么是引领时代的理论呢?是军事理论。小米生态链公司都是小团队,小团队有其作战的优势。小米在发展过程中,为了把生态链管理好,其实探索、借鉴了很多的军事理论。第一点叫做精准打击。所谓精准打击,就是做出精确针对用户需求的产品。如果过去的攻坚战,不清楚对方有多少敌人,所以万炮齐发,一片山头整个轰掉,将近一平米有两个弹坑,保证一个敌人也跑不掉。但是科技发展到今天,如果可以清楚地知道敌人的数量、方位,就可以精确制导、一发投敌,以最小的成本换来最高的效率。所以,小米也借鉴了这种模式,比如过去要做100款产品,每一款要针对不同的用户群。而现在,利用互联网能够精确地知道用户想要的是什么,可能只推出单品,用唯一的一款产品去精准地打动用户。

第二点,小范围的特种部队。海湾战争的时候就使用了特种部队,在其背后是五角大楼、卫星、航母在提供支持。小米的生态链公司就像特种部队,每个公司的人都很少,一个20-30人的公司,或者50-60人的公司,能做几亿、几十亿的销售。比如小米的移动电源公司,不到100人的规模,一年能做到25-26个亿,而在它第一年起步的时候,20个人就做到了十几亿的水平。当然,移动电源这块最初的团队都是在硬件领域有五到十年丰富经验的老兵,然后得到了小米平台以及各种优势的帮助。也就是说,小米在生态链的模式中大量地借鉴了军事理论,形成了非常强的作战能力。

7.谁抢来的战利品就由谁来分配

小米公司全民持股的分配机制也被推广到生态链公司中去。小米的股份机制有两个特点,第一是全民持股,第二是团队拿大部分。小米在所有的生态链公司里都是不控股的,只是它的投资人。不控股意味着把最大利益留给团队,据说这是向蒙古军团学习的结果。在成吉思汗时代,蒙古军团打仗是不发军饷的,谁抢来了战利品,就由谁来分配。用这个逻辑去组建团队的时候,会发现团队的积极性会变得非常之高,他们会变得乐于上前线。制度决定一切,当机制选对了以后,结果也会非同寻常。这是生态链的分配机制。

8.成就别人也成就自己

在生态链公司的收益上,除了股权的收益之外,这些生态链公司保持了小米的品牌热度、影响力和想象空间。同时在在业务合作中,也有业务性的收益。比如所有产品都是通过小米的渠道售出的,这补充了流水,这个部分可以达到100亿的流水。如果这些生态链公司上市,小米将会有丰厚资本的收益。除此之外,还成功瓦解了对手。在生态链系统中的几千人,都是中国创业领域的生力军,是那些充满了创业激情与行动力的年轻人。小米把他们网罗到麾下,就是一种人才的积累。每一个时代的人才库是有限的,在有限的领域里,这些人才进入到你的人才库之后,别人就没有了,所以它也就失去了竞争力,这其中充满了战略的意义。

9.未来在路上:遥控器电商

智能设备自产生开始,它就具有渠道属性。比如小米的净化器,它会比用户更早地发现它是否需要更换滤芯。这是超级重要的核心技术,因为用户在此之前所有的购买欲望都是因为有了需求以后才开始启动的,但小米净化器使这个需求变得提前和恰到好处,这是伟大的拐点。

未来,会有一个新的电商模式出现,也就是遥控器电商。

很多人并没有意识到,遥控器是最具活性的渠道,当机器可以自己提醒用户该换耗材的时候,用户只需要在遥控器上点一个键,购买即可实现。与目前的电商不同的是,阿里是市场电商,京东是百货公司电商,小米是连锁店、专卖店的电商,这些都是基于互联网的,而遥控器电商是基于物联网的,它会是较晚出现的全新的事物。

运用遥控器电商,可能因为家里的空气干燥,用户会得到购买加湿器的建议,当你用了小米的加湿器,它会帮你检测水质是否合格,如果不合格,它可能会建议用户买一个小米的净水器,不论它提出什么样的建议,用户只需要按一个按键,把购物需求发送出去,小米即可为用户配送到家。因为产品本身是智能联网的,所以当拥有了一个这样的产品,就等于在家里放了一台自动贩卖机,这是一个全新的渠道模式。所以说,研究渠道是很有趣的事,它永远选择舍远求近,比如当年的线上电商打掉了线下店,原因是什么?因为它离消费者更近,使人足不出户就可以实现购买。

而进一步畅想人们消费的产品,包括个人耗材和家庭耗材可能会分两类,一类是需要挑选的,一类是不需要挑选的,只要选定品牌就可以,比如牙膏、比如小米净化器的滤芯儿等属于耗材类的产品,只要品牌没有问题就可以下单,减少选择性。所以,遥控器渠道很有可能是IOT在未来会解决的问题,它使第四类电商模式——遥控器电商出现了。这将是从来没有过的渠道模式。

遥控器电商最适合的产品就是白色家电类消费品,它可以把产品从田间地头一直送到用户的餐桌上。比如,用电饭煲卖大米,一定比超市买的好,超市卖大米一定比粮店买的好,所以超市挤垮了粮店,将来饭煲会挤垮超市。将来,所有耗材类的产品都可以通过这种方式来实现购买。所以说,遥控器电商可能是离人类最近的一种电商,它比所有的电商都要主动。

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2010年,小米横空出世以“价格屠夫”的角色杀入了手机市场,并且运用了线上销售和饥饿营销,让小米成为互联网届的一条匹黑马。但在卖手机的同时,小米也在做手机配件,在近两年,小米开始拓展自己的业务,上下产业链均有涉及。虽然核心还是在手机,但其已经通过投资硬件公司、云服务、虚拟运营商、移动支付等形成了一套属于自己的完整的体系。


仅仅在2015年-2016年这一年里,小米就投资了55家公司,其中有两家收入已经过千亿。这时候,我们很难在用“手机公司”去定义小米了,因为很显然这已经不是小米的终极目标了。


现在我们已经步入了移动互联时代,下一个阶段我们将面临什么?雷军选了物联网。小米正在努力做IOT万物互联,所有的硬件将来都能实现互联。你家里也许会有小米的空调、小米的电饭煲、小米的加湿器,就好像小米手机是一个遥控器,你可以实现远程控制。


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qnimc99db7 编辑专家

小米生态链旗下的企业到现在数量已经非常庞大,今天米家发一台电饭煲,明天智米发一台空调,普通消费者也是感到不明觉厉:小米实在太厉害了!但是这就有一个问题了,很多人习惯性地把这些企业全部当作小米旗下的品牌,但其实小米生态链其实并没有那么简单。


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最近有两件事又让小编清晰地感受到网友们对小米生态链的误解,一个是小米生态链企业智米推出了一款售价4399元的空调,一个是米家有品在昨天改名为有品。几乎所有人都认为智米的空调是小米的,而对于有品取消米家的前缀,很多人也表示自己不理解,所以我们今天就来理理看起来并不简单的小米生态链。


小米生态链≠小米,但他们很像小米


小米和红米手机这种小米的亲儿子我们就不放在讨论之列了,那么其他那些品牌究竟和小米有什么关系呢?其实他们并不完全属于小米,其中有一部分是小米投资创立的企业;而有些是小米和原行业中的老司机合资创办的企业,比如峰米和华米;还有些则是已经初有成就的创业公司,小米后来对他们进行了投资,比如紫米和Ninebot。


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但是我们可以确定的是,这些生态链企业其实并不属于小米,就像滴滴拿过腾讯和阿里的投资,但是谁都不会说滴滴是腾讯或者阿里旗下的公司吧?不过和单纯的投资关系不一样,小米生态链旗下的企业之所以会被很多人误会为属于小米旗下,就是因为他们都认同自己是围绕小米生态链而建立的,就拿最近发布了智能马桶盖和空调的智米来说,他们的官网上就是这样介绍自己的:


依托于小米科技这个科技创新产品公司的大平台,诞生于家电产业消费升级的大时代;“智”即智慧,是我们对一切以智能改变生活品质的事物的期待;“米”是我们对于整个小米体系技术民主化,产品革新化的理念的认同。


所以小米生态链中的这些企业,虽然多数并不属于小米,但是却凭借对小米价值观的认同而聚在一起,并且他们产品的销售也完全依托于小米的生态,小米联合创始人刘德就透露,智米旗下产品90%的出货量几乎都是出自小米的渠道。这样的关系,相比其他几家国内科技巨头单纯的投资、收取回报的套路是完全不一样的。


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不过这并不意味着小米生态链企业就会一直只在小米的羽翼下生长,比如打造了小米手环这个爆款的华米,也有自有品牌AMAZFIT,智米也有自己的除菌加湿器和直流变频落地扇,紫米打造了小米移动电源这个爆款,但是他们旗下也有数量庞大的自有配件......


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米家是小米生态链的精华之作


而在所有品牌中,是有一个异类的,那就是米家,米家品牌其实也是小米的“亲儿子”,但是挂上米家牌子的产品却依然出自各个生态链企业,比如小米空气净化器就出自智米,最近很火的米家激光电视就出自峰米。而只有生态链企业旗下最优秀的产品,才能够挂上米家的牌子,所以米家旗下的产品几乎个个都是精品,而且还有不少获得过世界级的设计大奖。简单来说,米家集结了整个小米生态链的精华。


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而且这里我们需要强调一个特例,很多人会把极米也当作了小米生态链的企业,但其实极米和小米并没有任何实际上的关系,之前极米的无屏电视在小米商城上上架也是两家公司的合作,而极米本来叫做几米,后来被注册了才不得已叫极米,最后和小米生态链企业的名字撞车了。


再说说米家有品


小米一直说自己要做科技界的无印良品,现在他们确实距离目标越来越近了,而米家有品昨天的改名就和小米生态链的壮大有关。一开始小米只有小米商城,里面只买挂小米品牌的产品,而随着小米生态链企业推出越来越多自有品牌的产品,小米商城也放不下了,所以小米又创立了米家有品,专门卖小米生态链企业的各种产品。


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但是现在小米想把更多优质的第三方生产企业也拉进来做精品电商,而不是只卖小米相关企业的产品,小米这回干脆去掉了米家的前缀,有品商城将转变成一个综合性的电商平台。说到这里相信大家都想到了另一个电商APP——网易严选,两个平台几乎都是以精品、高颜值和性价比著称的。


对于有品与网易严选的区别,刘德曾经在接受媒体采访时提到,“首先在品类上,有品不会像严选那么广,但是希望每个产品的销量会比较大;其次,严选是直接从厂家买货然后去卖,有品是从产品还是概念期时就参与进来,在各个环节严格控制产品的品质,简言之,严选是‘选’,有品是‘控’。”


至于小米做电商的发展也是非常被看好的,很多人不知道的是,小米商城早在去年就已经成为全球第八大电商平台,在国内仅次于阿里和京东,甚至戴尔、苏宁、沃尔玛等巨头的电商平台规模都不如小米。而在米家有品上线之后,不管是上新量还是关注度都是相当高的,至于有品的最终目标,小米生态链负责人刘德希望它能成为一个百亿人民币流水的大电商平台。


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其实在小米一开始说要创造一个生态链时,相信他们能够做到的人可不多,毕竟这看起来并不是一家公司能够完成的宏图大业。但他们正是通过精品、高效率和低毛利的模式,树立了小米这个IP无与伦比的号召力,让无数外界资本和行业人才聚集在了同一个旗杆下,猜猜他们未来能够给我们带来多大的惊喜?


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2a8q00b506 编辑专家

如今的小米再也只是卖手机、电视、路由器,而是涉及智能家居的方方面面,比如电饭煲,吸顶灯,扫地机器人、音箱……甚至有品商城第三方有很多母婴商品。


因此有人认为,小米生态链现在已经成了杂货铺。对此,小米生态链创始人洪华回应道:“说小米是杂货铺的人是不理解小米的模式。我们也聚焦,只不过我们不聚焦在产品上面,我们是聚焦在用户上面,这是小米模式的根本。”


洪华表示,小米生态链里很多成果,比如移动电源、电饭锅、小米手环……这些都不是小米公司干的,是小米孵化生态链企业干的。每一个产品品类背后就是一家公司。


小米从2013年做小米生态链,迄今为止一共孵化了99家,其中55家发布了产品,大概有24家是破亿的,有7家是过10亿的,还有几家是20几亿。


他还强调,小米和生态链上的公司是兄弟公司,小米入资不控股,所有的公司团队是大股东,小米是20%、30%不等。小米是入资不控股,团队就有主动性。


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个人觉得这是一件好事,虽然给人感觉杂,但总体是在智能电器圈子里,其性质归类和手机依然属于同一类别,虽然花样翻新,但无论是营销,管理及运营都是有相同的共点的。


所以小米的这样的行为连跨界都谈不上。基本还是在自己熟悉的圈子里经营。只是把经营的产品种类增加了。这不算什么。


对于消费者而言,产品本身才是考虑的关键。事实上我不太关心小米企业如何,马云怎样,我只看他们提供的产品或服务是不是适合我。


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我也觉得小米已经成为名符其实的"杂货铺"。虽然没有商品淘宝、京东那样琳琅满目,但对一家手机厂商来说,却是"爆仓"的节奏。小米杂货铺里除了形形色色的小米手机和配套的保护壳、贴膜等周边产品外,还有小米电视、小米路由、小米充电宝、小米空气净化器、小米智能插座/灯泡、小米体重秤、服装等。可以说,通常消费者需要的电子产品,小米杂货店里都一网打尽。

不过,个人认为看起来杂货店似乎具有前瞻眼光的表现,小米的营收和流水自然节节攀升,但用透支品牌来扩张产品品类,对小米的伤害不言而喻。产品种类一多,就意味着小米愈发分身不暇,如果有款产品出现严重质量问题,将对小米是重大打击。而如此多的产品品类,品控更是难以把握,小米未来根本不可能向高端方向发展,出路会愈发狭窄。


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hi9101 编辑专家

笔记本整机

说起手机界最不务正业的公司,小米称第二估计没人敢称第一。小米这些年以来,从智能配件和手机配件开始,一直不断扩张着各种产品种类,并试图整合起来形成一个完整的生态链,大家也称小米为“杂货铺”。你也许没买小米手机,但周边无数小米客户,和许多值得买的好物你肯定都听说过,比如笔记本,空气净化器,净水器,运动手环,电视机,电视盒子,智能摄像机,扫地机器人,路由器,甚至灯泡,玩具等等……


2017年08月15日,小米旗下生活电商平台正式改名为“有品”,在经营自己生态链产品的同时,引入三方品牌入驻。这样小米真正从一个自营产品的商城,转化为“杂货铺”了。在有品商城里商品种类覆盖了居家,家电,日杂,手机,影音,服饰,健康,饮食,智能,餐厨,洗护,箱包,婴童,配件,出行和品牌诸多类型,俨然变成了一个全品类的网上商城。


随着小米的投资战略发展,接下来势必会有更多的公司成立或加入小米生态链,到时候各种米都会成为小米的一部分,怪不得会有网友戏称,小米的对手根本不是格力,而是沃尔玛。我们一定会感叹:米啊,你,已经不是当年的米了!


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